Job description
■会社概要
当社は衛星を自社開発・製造し、観測データの取得・販売に加え、データを解析したソリューションの提供を行っている宇宙ベンチャー企業です。
内閣府の革新的研究開発プログラムで研究開発された小型SAR（合成開口レーダー）衛星開発の成果をコア技術とし、当社のミッションである、「衛星データを含む様々なデータ解析提供し、データドリブンの意思決定やリスク管理を支え促進することで、「学習する社会」を実現し、持続可能で発展し続ける社会を創造するため、2018年に創業しました。
2020年に初号機α、2022年に2号機βの打ち上げに成功しました。
2022年3月末にはシリーズBラウンドで累計200億を超える資金調達を行い量産体制が整い、2030年までに世界中を数時間頻度で観測可能な30基の衛星打ち上げを予定しております。
この衛星データを広く社会実装するために様々なソリューションを開発中して提供予定です。既に地盤変動モニタリング・浸水被害モニタリングの2つのサービスを正式ローンチし、政府自治体、建設コンサル、電力・保険業界などに対してソリューションの提供を開始しております。
■募集要項
ソリューションのセールス担当者を募集いたします。
新たな価値を創造しソリューションとして提供するため、単なる完成品の売り込みではなく、顧客・業界構造を分析し、どうすれば顧客に最大の価値を提供できるか試行錯誤しながらソリューションを市場に浸透していく、事業開発的な経験もできるポジションです。
■主な業務内容
- 衛星データとデータサイエンスを組み合わせた分析ソリューションに関わる新規顧客開拓：自治体・入札案件、国内大手企業。
- 顧客課題を理解しながら、解決策を仮説提案し、案件形成を行うプロジェクトマネジメント型営業。
- テクノロジーを理解し、製品・サービスの魅力を新たに創出するための提案業務。
Job requirements
■必須要件
- IT業界での、５年以上のコンサルティング、またはソリューション提案営業
- 商談発掘～クロージングまでの担当経験
- 新しいテクノロジーを学ぶ意欲が大いにある方
- 積極的に社内社外でコミュニケーションをし、自主性を持って物事を推進する方
- ネイティブレベルの日本語力（官庁/自治体対応・書類類提出あり）
■歓迎
- 従来の戦略営業だけではなく、デジタルを活用した営業活動・戦略の知識
- 無形商材（新テクノロジーソリューション等）のセールス経験
- 顧客案件にかかわる具体的な成約実績
- データ分析・資料作成能力
- 官庁/自治体との折衝・調整・入札案件の対応経験
- ビジネスレベルの英語力 もしくはベーシック英語力と今後学ぶ意欲
- インフラ/建設/土木/地理空間/位置情報サービス/データ・分析業界での経験
- パートナー企業との折衝・調整・契約経験
■求める人物像
・当社ミッションに共感いただける方
・オープンなディスカッションを積極的にできる方
・結果重視のマインドセットをもっていること
・新しいことを学ぶ、チャレンジするという強い成長意欲と実践できる柔軟性を持った方
・失敗を恐れず、そこから学び改善する力を持った方
■処遇 福利厚生 他
・福利厚生: 通勤交通費，社会保険完備, 健康診断（年1回）
・服装自由，フレックス制度，ポジションによっては、リモートワーク可
・副業可